Beziehungsebene in Verkaufsgesprächen – der unterschätzte Erfolgsfaktor
Viele Verkäufer konzentrieren sich stark auf Argumente, Produkteigenschaften und Preise. Doch in meiner langjährigen Praxis als Verkaufstrainer habe ich eines gelernt: Der eigentliche Hebel für den Abschluss liegt auf der Beziehungsebene in Verkaufsgesprächen. Kunden...
Fragetechniken im Verkauf – Die TOP-10, die jeder beherrschen sollte
Verkaufen heißt verstehen. Wer seine Zielgruppe wirklich versteht, kann die passenden Lösungen anbieten – und genau hier setzen Fragetechniken im Verkauf an. Um diese Techniken verständlicher zu machen, soll jeweils ein Beispiel aus dem B2B Verkauf dienen. Ganz...
Vertriebstraining B2B: 5 Skills, die dein Team sofort besser verkaufen lassen
Viele Vertriebstrainings klingen gut – auf dem Papier. Doch was bleibt im Alltag hängen? Zu oft verpufft die Wirkung, weil es an einem fehlt: konkreten Skills, die sofort umsetzbar sind. Genau hier setzt ein wirksames Vertriebstraining B2B an. Denn im B2B-Vertrieb...